Netapp和联想成立合资公司的潜台词

　　刚刚结束的Netapp Insight 在2018年的会议上，合资企业的定位和发展成为中国媒体和分析师最关心的话题之一。从全球网络应用的角度来看，合资企业的成立仍然非常乐观，因为这无疑将继续深化网络应用在中国的本地化发展，巩固甚至进一步提高其市场份额。

　　Netapp和联想正在有序推进合资企业的成立。据说联想凌拓(拟定名)将于2019年春季正式独立运营，据说最快的合资企业将于2019年春季独立运营。对于双方成立合资企业来说，人们关注的不是“为什么”，而是“未来会发生什么”？

　　Netapp中国区总经理杨伟仁表示，双方希望在合资企业的帮助下，通过未来几年的努力，在中国企业级存储市场占据前三名。这是压力和动力。

　　“技术＋“市场”，这应该是Netapp与联想联姻最大的互补优势。目前联想存储产品只能覆盖15个％与Netapp合作后，希望能覆盖90个市场％上述市场。

　　在不同的时代，市场和客户的需求是不同的，制造商的发展战略和定位也会随着需求而变化。过去，联想也尝试过收购、投资、合作等方式，但成立合资企业还是第一次。杨伟仁说：“不同的时代有不同的商业合作模式。随着市场的变化，渠道合作模式会断断续续，而合资企业则是一种相对长期的合作。这是双方的长期承诺。”

　　和通常的OEM一样、除了产品销售的重要任务外，联想凌拓还将根据中国用户的实际情况进行联合研发和投资。在合资企业中，联想占有51股％，Netapp4949％，董事会的席位分别为4个和3个，公司将独立经营。

　　合资企业将负责销售联想和Netapp两个品牌的产品，未来联合开发的产品也将由联想品牌销售。除了目前的一些，合资企业还可以销售几乎全线的Netapp产品。合资公司成立后，Netapp中国团队将继续保留，而不是像之前的谣言那样自动消失。Netapp在中国的组织还有两个重要责任:一是继续为在中国开展业务的全球大客户提供服务和支持；二是大力拓展云数据服务。需要指出的是，Netapp位于大连的服务中心也将继续存在。

　　合作宣布后，自今年9月以来，联想作为Netapp的全球OEM合作伙伴，已经开始销售FAS系列、E系列和全闪存阵列。合资企业正式运营后，当地联合研发团队也将开始工作，主要开发符合中国国情和法规的独立可控产品。从前端销售到后端技术研发，这是一个循序渐进的过程。Netapp中国的大部分销售人员都会平移到合资公司，而联想方面也会有精兵强将加入。

　　现在是数据时代。数据不仅是资源，也是重要的战略资产。从这个角度来看，从诞生之日起，与数据打交道的网络应用可谓占据了先机。然而，只有静态数据是无用的，只有充分利用数据才能创造新的价值ng体育娱乐。因此，在挖掘数据价值的过程中，存储只是第一步，或者是一小部分，存储后要做更多的文章。这就是为什么网络应用早早从一个存储厂商转变为数据管理厂商的原因。

　　“原来联想存储主要集中在中低端，而Netapp的优势在于高端，双方的合作可以进一步加强两端。杨伟仁举了一个有趣的例子，“合资企业就像地面部队，而网络应用程序正在努力提供云数据服务和集成，并与天空和地下合作。”

　　为什么联想对Netapp情有独钟？储存只是我们在海面上看到的冰山一角，而隐藏在海面下的巨大冰山则是达塔 Fabric，是混合云，是数据价值。这可能是双方建立合资企业的重要潜台词之一。就像联想发布与Netapp成立合资企业的消息一样，它始终强调Netapp是全球混合云数据管理领域的权威企业。Netapp在混合云和数据管理方面的市场地位得到了广泛的认可。

　　整个Netapp Insight 在2018年的会议上，我们很少听到存储及其性能指标的介绍，取而代之的是与业务相关的话题，如数字转型、数据驱动、混合云和多云。四年前，Netapp刚刚提出Data Fabric战略，很多人似乎不懂，甚至不相信它能落地成为现实。但是现在，我不得不佩服Netapp的远见，Data Fabric正随着数据驱动，混合云渗透到企业的业务中。Data Fabric就像一个无形的网络，连接边缘、核心和云，并连接不同的云，使数据自动流动和共享。

　　Netapp与联想在存储方面的合作只是一个开始，未来在Data 在Fabric和混合云方面，合资企业可能有更多的潜力期待挖掘。